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工作服在國內(nèi)外的發(fā)展模式

發(fā)表時間:2016-11-8 | 來源:咪奴服裝

在美國等發(fā)達國家,他們的工作服不是團體定制的, 而是有專門的工作服銷售門店,這種門店分的很細, 幾乎涵括絕大部分工作服領域。 ”工作服在國內(nèi)和國外就是按不同的模式進行。 國內(nèi)的模式就是聯(lián)系各大醫(yī)院,找到負責人,開發(fā)形成訂單,然后再生產(chǎn); 國外的模式就是把大批成衣生產(chǎn)出來,出口到專門銷售的門店。

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這幾年來,我的企業(yè)都是遵循著國內(nèi)模式的經(jīng)營方法。 通過銷售員的擴展,為各大企事業(yè)單位進行聯(lián)系和開發(fā), 形成訂單;也有通過個人關系,打通聯(lián)絡,接受訂單生產(chǎn)。 基本上無論哪種方法得到的客戶,都是訂單生產(chǎn),很少備貨。 可是我漸漸發(fā)現(xiàn),如今的這種模式在漸漸經(jīng)受挑戰(zhàn)和變革。

訂單模式的生產(chǎn),首先在客戶需求情況下,具備有以下共同的特點: 一是企業(yè)需求的季節(jié)性比較強,春天做夏裝,夏末做秋冬裝, 有時春天再補做點春秋裝;二是企業(yè)需求的多樣性和零散性, 一個企業(yè)的制服總會分為多種多部門,而且由于人員的增減, 導致服裝必須隨時補加,多個時候,形成多部門多款式的補加, 十分零散。針對于這種特性,服裝生產(chǎn)企業(yè)必須具備生產(chǎn)靈活、 備貨及時的條件。而往往,若非針對于大型采購, 這種針對于職業(yè)裝的企業(yè)很難具備這種條件。 例如說:定時采購幾百套或幾十套的企業(yè),如物業(yè)公司, 大的服裝企業(yè)往往只會生產(chǎn)首批訂單,而下的,就是外發(fā)或者拒接了。 于是乎,小的服裝企業(yè)和服裝生產(chǎn)作坊填充了余下的訂單。 這種局面下,職業(yè)裝質(zhì)量良莠不齊,服務更是不盡人意。

盡管如此,訂單模式仍以風險小、利潤大而受各個服裝企業(yè)的喜歡。 但是,我始終覺得,這應該不是理想中的職業(yè)裝銷售模式。 我覺得,就中國目前而言,至少可以模仿一下國外模式, 甚至可以按照國外模式操作。那么,鑒于此,我個人認為, 中國的工作服未來銷售模式應當是門店加訂單的模式。 即:多個企業(yè)的聯(lián)合,開啟款式門店方式,面對大型企業(yè),又可以直接以訂單模式存在。

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